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“网红经济”将加速酒业营销变革
2020-03-11 11:00:30   来源:《华夏酒报》   作者:陈振翔   

今年春节,全国亿万人民“宅”于家中,以自身行动抗击新型冠状病毒感染肺炎疫情。

疫情之下,游戏“王者荣耀”、“抖音”、“快手”、“拼多多”、“小鹅通”等新兴社交媒介和口罩一样成了抢手货。贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、古井贡酒、汾酒、郎酒、西凤等酒企的抖音活跃度增强,贵州习酒仅小年夜当天就收获了11万点赞,河南仰韶酒业一个“云喝酒”营销方案一天内传播量多达56万。

在线股票杠杆平台“网红经济”在成为今年最大赢家的同时,也加速了酒业营销、推广等渠道的变革。

“网红”,未来酒业营销的拐点

在线股票杠杆平台在行为心理学中,人们把一个人的新习惯或理念的形成并得以巩固至少需要21天的现象,称之为“21天效应”。这是说,一个人的动作、想法,如果重复21天就会变成一个习惯性的动作或想法。

今年春节前后,宅家的亿万“观众”中也许会有成千上万人通过两个或三个21天或多或少养成了看直播、留恋游戏、爱刷短视频、追剧、上拼多多的习惯。

据不完全统计,“王者荣耀”游戏在今年春节赚得可谓是盆满钵满,直接暴涨了75%。“抖音”春节期间DAU(Daily Active User,日活跃用户数量)巅峰时期达到了3.11亿的用户量,同比增长了93.1%。“快手”以1.77亿的DAU稳居第二,同比增长了55.8%。西瓜视频DAU则达到了4580万,同比增长30%,腾讯微视同比增长595%。

在线股票杠杆平台众所周知,网红经济成立的前提是网络平台上信息的交流和分享,这种分享和交流必然是网络时代经济的重要特征。

在线股票杠杆平台“网红”营销可以颠覆许多人的消费观,让人不可思议。仅2019年“双11”的夜晚,除了灯火通明的电商人,全国10万个直播间、无数抖音快手主播的手机,也是彻夜不眠。李佳琦、薇娅等带货网红,能够在1分钟之内让上万甚至几十万件商品抢购一空,足以证明“网红”的营销手段和自带流量的“霸气”。

对于酒业来说,网红经济是加速营销转型的切入点和爆发点。从张裕葡萄酒抖音显示粉丝18.3万到推荐鸡尾酒、烈酒、葡萄酒和少许啤酒知识的“老宋的微醺23点”2829.6万获赞,595.3万粉丝足以证明“网红”对酒类品牌推广、知识传播和精准消费的特殊作用。

一场疫情在改变着人民生活习惯的同时,也在改变着众多行业的营销思维,拓宽消费新渠道成了酒业营销转型的关键。

在线股票杠杆平台在中国银行分析师杨晓彤看来,网红经济的快速发展带来的长期投资机会,在5G叠加假期延长等因素的共同作用下,有望实现更为迅速的发展,并成为更多消费者的必选项,打开更为广阔的市场空间。

由此可见,网红经济在未来酒业营销变革进程中,成为一个重要的拐点。

“网红”,酒类品牌营销的焦点

在线股票杠杆平台网红经济作为新经济模式,在提高生产效率、降低成本方面的贡献都十分突出。随着网络技术的发展,越来越多的消费者改变了消费行为和习惯, 以互联网为媒介,分享自己的购物心得。游走于网络的人们,在获取这些信息时, 既不费力又不费钱,零边际成本成为这个时代的重要特征。

诞生七年的快手,如今日活用户已经超过1.6亿;2016年9月上线的抖音,日活用户则突破了2.5亿。可以说,我们身边每4个人就有1个人在刷短视频社交媒体。

在线股票杠杆平台新营销实战专家许占兵认为,从企业营销策划的角度来讲,两微一抖是个老话题,只是过去大家更多的关注点都在微博和微信公众号的运营上,很多企业觉得抖音的受众过于分散,不容易聚焦和变现,没有引起众多企业的重视。其实,抖音短视频爆款的逻辑和公众号有很多共同点,但短视频的视觉冲击力的好处是更容易在一瞬间引爆受众的情绪共鸣点。

近日,《华夏酒报》记者集中分析了国内白酒企业的快手、抖音等平台的表现,白酒除了西安“摔碗酒”成了网红之后,国内白酒企业虽然有很多关注了“网红”,但是运用自如的寥寥无几。黄酒的关注点根本就不在“网红经济”上,酒业在“网红经济”上形成了冰火两重天的局面。

行业人士认为,白酒、啤酒、黄酒与葡萄酒相比虽然出现“冷热不均”的现状,很大程度与白酒、啤酒、黄酒大部分酒行业品牌没有跟上抖音的节奏,当餐饮、旅游、汽车、房地产等行业已经在抖音玩得风生水起的时候,酒业才开始行动。而且,存在企业营销定位不精准、网红产品大而全等现象,综合证明酒业还没有找到网红营销的焦点。

相比之下,2019年在中粮我买网电商年货节上,在抖音平台就拥有1100多万的粉丝,抖音平台总点赞量更是超过了1.2亿次的原创歌手、艺人乔万旭担任“中粮我买网品牌大使”进行首秀直播,让千万粉丝、观众足不出户体验全球优质食品。

据悉,郎酒、江小白、洋河、泸州老窖、剑南春、小黄瓶弱碱酒等酒企和品牌已经早早在抖音上玩起了营销,虽然已经入驻抖音的酒业品牌风格迥异,但各有爆款和亮点视频,已经开始享受抖音的红利。

川酒品牌小郎酒在抖音平台发起“小郎哥达人秀”短视频挑战活动,以超80条挑战视频点赞破1万,10余条挑战视频点赞破100万,6万瓶定制小郎酒营销记录和“舍得智慧讲堂”短视频证明要精准抓住品牌营销的焦点。

“网红”,加速营销变革抢商机

在线股票杠杆平台众所周知,网红的优势在于依赖自媒体,而大多数自媒体都是免费的,因此推广产品时成本很低。因为网红电商的顾客大多是其粉丝,这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于陌生人。而且粉丝的忠诚度高,重复购买率远超其他店铺,所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。

对于酒业来讲,玩抖音营销有非常多的场景可以和抖友连接、互动,只是大部分的酒企还没有挖掘。

在线股票杠杆平台抖音市场总经理支颖曾表示,短视频是一个前景光明的领域,做短视频是一件方向正确的事,值得所有内容创作者在此施展抱负。希望让创作更简单,让变现更容易。

物以稀为贵,中国白酒独特的印记是其他行业没有的,例如泸州老窖的龙泉井、汾酒的牧童雕塑和杏花、古井贡的无极酒窖等。酒企独特的酿酒方法、生产工艺、生产车间、酿酒博物馆、厂区布局等是非常独特的题材。再加上酒企高管本身已经积累了非常高的知名度,自己就是“网红”,这是酒业“秀肌肉”的最佳时机和场景。

东吴证券则表示,网红经济的流量变现将成为移动互联网领域最具确定性的成长领域,它代表内容、电商平台、MCN及网红的共同诉求。结合平台特征,对各主流平台的网红带货模式进行分析,预计今年网红电商行业规模逾7000亿元;同时,探讨产业链各方分成,MCN在其中或享较大红利。

在线股票杠杆平台今年,泸州老窖利用抖音等网络直播平台举行万人“云封藏”活动,并在2月24日―26日期间,邀请到多位美食达人、美酒达人在抖音等平台连麦直播互动。2月9日,1919酒类直供和盒马鲜生共同宣布推进“员工共享”计划,1919酒类直供为盒马鲜生补充运力。2月17日,1919酒类直供宣布在成都、上海与香天下火锅合作,试点火锅外送业务。

在线股票杠杆平台疫情之下,酒业唯有抢占商机,才能加速营销变革。

编辑:赵果

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