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以佳绩提振酒业,金徽酒自信缘何而来?
2020-04-01 22:16:41   来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网   作者:杨孟涵   

疫情将退之际,金徽酒率先发布了白酒行业首份“成绩单”。在诸多名酒企业股价波动频频、市场信心下滑的当下,金徽酒以亮眼成绩,掀开了2020年新的一页。

在疫情未全面退却之际首发年报,捷报传来,此前业界因消费动力不足而引发的担忧随之消散,整个行业为之一振。金徽酒这一份成绩单,有何出彩之处?是否蕴含着其自信之源?

以自信掀开新篇章

金徽酒2019年报显示,当年实现营收16.34亿元,同比增长11.76%;实现净利润2.7亿元,同比增长4.64%。

比之2018年的成绩,金徽酒用了一年时间,在原有的营收与净利基础上,分别增加了1.72亿元、0.11元。两项增幅则增加了2.02%、2.4%。

这说明,在2019年度,金徽酒的发展增速比之前更快。

这一年的进步还不止于此,年报显示,金徽酒2019年原酒产量较2018年增长31.90%,优级酒产量较2018年增长超过50%。优质酒产能大幅增加,可看作是金徽酒在提升品质的同时,更加指向竞争焦点——近年来诸多一线名酒纷纷扩充优质酒产能,增加其站稳高端的基础。

对于高达10%以上的营收增长率,显然不止是外界看好,金徽酒本身也信心满满。2019年报发布的同一天,金徽酒在官方微信平台发布了《共创百年金徽,共享美好生活——致所有关心金徽酒的朋友》一文。文中表示,(年报)是一份有充足信心向关心金徽酒的朋友汇报的答卷,金徽酒新篇章才刚刚开始。

实际上,这一份成绩单验证了此前金徽酒“二次创业”和相关改革的效果,这成为金徽酒对自身发展道路的自信之源。

金徽酒方面表示,业绩的持续增长,原因之一就是得益于公司实施非公开发行股票,构建了员工、优秀经销商长期激励约束机制,并通过签订《业绩目标及奖惩方案之协议》使高级管理人员薪酬与公司业绩深度绑定,同时全面启动内部改革,不断激发全员活力。

这种源自于内的改革动作,无疑在降低能耗的同时提升了金徽酒的运作效率。

2019年报可证实这一点,报告显示,金徽酒期内各项费用呈现降低之势:期间费用率23.78%,同比降低了1.135%,其中销售费用率14.99%,同比降低了0.70%;管理费用率8.97%,同比降低了0.30%;财务费用率-0.18%,同比降低了0.14%。公司全年经营效率提升明显,期间费用率均同比下降。

“高端化+稳健扩张”成效显著

一方面是针对管理和销售层面的改革,另一方面,直指产品端和市场端的动作,也让金徽酒动力满满、自信大增!

持续优化产品结构,形成以高档和中档精品为引领的产品矩阵,是金徽酒针对产品端不断着力的重要目标。近年来的成绩单,也说明了这一努力颇富成果。

年报显示,2019年金徽酒高档、中档、低档白酒分别销售3401、10953、2002千升,同比增幅分别为+25.29%、+4.00%、+3.01%,可见在这一年中,高端增幅最大;三类产品分别实现营收6.72、9.04、0.42亿元,同比增幅为+26.21%、+2.93%、-20.62%。此前2018年,金徽酒高、中、低档产品实现营收分别为5.32、8.78、0.53亿元。

金徽酒年报还显示,高档白酒营收提升主要依靠量的扩张,销售吨价保持稳定。公司高档白酒营收增速远高于中低档及白酒业务整体增速,有效带动产品结构的持续升级。

市场层面的动作同样成效明显,自2018年以来,金徽酒大力推动省外战略,在多个市场扎稳脚跟、持续向上。

数据表明,金徽酒在保持本土市场较高增幅的同时,在包括省外市场在内的“其他地区”销售增长高达62.79%。

无论是在根据地市场还是省外市场,金徽酒的高速发展还表现于渠道扩张与合作伙伴的扩容——2019年末,公司共有经销商424家,较2018年末增加33家,同比+8.44%。

内修管理、外拓市场、沉下心来做产品,在因为疫情与消费需求变化而引发的行业恐慌中,金徽酒以稳健之姿,持续推进多重革新,行稳致远。即便面对史无前例的疫情冲击,依然按照既定计划,在2020年初的两个多月里,顺利完成包括高级管理人员在内的2000多名员工公开竞聘上岗,为发起“春季攻势”进行准备。

金徽酒在《共创百年金徽,共享美好生活——致所有关心金徽酒的朋友》表示,公司“新篇章才刚刚开始”。

编辑:吕建铖

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